Comencemos esta lectura diciendo que, en general, puede ser difícil contratar al vendedor adecuado. ¿Por qué? Porque las ventas son diferentes a otras profesiones, desde su rutina diaria hasta las métricas de evaluación de la productividad. En otras profesiones, por ejemplo, es más fácil medir su desempeño y métodos de trabajo, pero en ventas, puede ser difícil una vez que se trata de operaciones diarias fluidas, esto puede variar de cada profesional y su técnica. La primera pregunta principal es: ¿Por qué mi empresa necesita contratar a un vendedor? • Representar su marca de una manera profesional que resulte en una experiencia positiva para el cliente. • Identificar oportunidades positivas de clientes potenciales y el potencial de ventas adicionales. • Conectarse con los clientes para comprender sus necesidades y resolver cualquier problema. ¿Se relacionó con estas respuestas? ¿SÍ? Entonces pasemos al siguiente punto importante:

CÓMO HACERLO

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Primero: establezca un estándar para su vacante

En otras palabras, establezca términos para sus calificaciones mínimas y preferidas para el puesto. Al contratar vendedores, es posible que tenga que navegar a través de un océano de solicitudes y currículos, por lo que es esencial saber lo que está buscando.

Segundo: Escribe un anuncio de trabajo impecable

Con eso, me refiero a escribir un anuncio de trabajo honesto y claro, usar palabras clave que sean importantes para los puestos que se adapten a sus candidatos objetivo, algo como "B2B", "Remoto" o "nivel de entrada". Además, asegúrese de imaginar requisitos de trabajo realistas con antecedentes ideales, las habilidades duras requeridas, años de experiencia, etc. Además de las tareas y responsabilidades que llevará a cabo este nuevo puesto día a día en el equipo de ventas. Y por último, pero no menos importante, agregue un resumen de la empresa con una copia atractiva.

Tercero: emparejar con los candidatos adecuados

You will receive tons of applications and resumes at this stage, but what should you look for? What skills and experience should you consider relevant? According to a Harvard study: the evaluation of Company culture fit is the less you should worry about.

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Here are the main skills you should look at: • Excellent problem-solving skills • Ability to work independently, while contributing to the team-wide efforts • Have a strong Emotional intelligence • Effective communication and active listening • Strong sense of ethics However, this is the moment that most people either get lost or overwhelmed and lose a good amount of good candidates. As mentioned above, after posting the job ad you will receive tons of resumes, and you won´t be able to read and evaluate the qualifications related to your or company's requirements. How long would it take? How demotivating is it? Be honest… Cependant, However, VanillaHR is here and we got your back. Our hiring platform will assist you in collecting the most matchable candidates based on the skills and qualifications previously defined by you or the HR department saving you time for the next steps.

Cuarto: LA ENTREVISTA

The more significant part of a recruiting salesperson is the interview. Hands down. The questions and the analytical work that has to be done on top of the process of selecting the right candidates for the next final phases are essential. But don't stress! We thought about it and worked on it too. We happily introduce you to the AI interviewer, the technology to make the interview process easier, automated, and accurate. This tool will create a report based on micro facial expressions and body language while the meeting is being conducted. Then all you have to do from here is select the reports that look more promising and select the final candidates for a 1-to-1 personal interview.