Commençons cette lecture en disant qu'il peut être difficile d'embaucher le bon vendeur en général. Pourquoi? Parce que les ventes sont différentes des autres professions, de leur routine quotidienne aux mesures d'évaluation de la productivité. Dans d'autres métiers, par exemple, il est plus facile de mesurer ses performances et ses méthodes de travail, mais dans la vente, cela peut être difficile une fois que c'est fluide les opérations quotidiennes - cela peut varier selon chaque professionnel et sa technique. La première grande question est : Pourquoi mon entreprise a-t-elle besoin d'embaucher un vendeur ? • Représentez votre marque d'une manière professionnelle qui se traduit par une expérience client positive • Identifiez les opportunités de prospects positifs et le potentiel de ventes incitatives • Communiquez avec les clients pour comprendre leurs besoins et résoudre les problèmes Avez-vous identifié ces réponses ? OUI? Passons ensuite au point important suivant :

COMMENT FAIRE

Tout d'abord : Établissez une norme pour votre poste vacant

En d'autres termes, définissez des conditions pour vos qualifications minimales et préférées pour le poste. Lors de l'embauche de vendeurs, vous devrez peut-être parcourir un océan de candidatures et de CV, il est donc essentiel de savoir ce que vous recherchez.

Deuxièmement : rédiger une offre d'emploi impeccable

J'entends par là rédiger une offre d'emploi honnête et claire, utiliser des mots-clés importants pour les postes en fonction de vos candidats cibles, quelque chose comme "B2B", "Distant" ou "entrée de gamme". Assurez-vous également d'imaginer des exigences de poste réalistes avec un parcours idéal, les compétences requises, des années d'expérience, etc. De plus, les tâches et responsabilités à assumer par ce nouveau poste au jour le jour au sein de l'équipe des ventes. Et enfin, ajoutez un résumé de l'entreprise avec une copie attrayante.

Troisièmement : faites correspondre les bons candidats

You will receive tons of applications and resumes at this stage, but what should you look for? What skills and experience should you consider relevant? According to a Harvard study: the evaluation of Company culture fit is the less you should worry about.

Here are the main skills you should look at: • Excellent problem-solving skills • Ability to work independently, while contributing to the team-wide efforts • Have a strong Emotional intelligence • Effective communication and active listening • Strong sense of ethics However, this is the moment that most people either get lost or overwhelmed and lose a good amount of good candidates. As mentioned above, after posting the job ad you will receive tons of resumes, and you won´t be able to read and evaluate the qualifications related to your or company's requirements. How long would it take? How demotivating is it? Be honest… Cependant, However, VanillaHR is here and we got your back. Our hiring platform will assist you in collecting the most matchable candidates based on the skills and qualifications previously defined by you or the HR department saving you time for the next steps.

Quatrième : L'ENTRETIEN

The more significant part of a recruiting salesperson is the interview. Hands down. The questions and the analytical work that has to be done on top of the process of selecting the right candidates for the next final phases are essential. But don't stress! We thought about it and worked on it too. We happily introduce you to the AI interviewer, the technology to make the interview process easier, automated, and accurate. This tool will create a report based on micro facial expressions and body language while the meeting is being conducted. Then all you have to do from here is select the reports that look more promising and select the final candidates for a 1-to-1 personal interview.