Vamos começar esta leitura dizendo que pode ser difícil contratar o vendedor certo em geral. Por que? Porque vendas são diferentes de outras profissões, desde o dia a dia até as métricas de avaliação de produtividade. Em outras profissões, por exemplo, é mais fácil mensurar seu desempenho e métodos de trabalho, mas em vendas, pode ser difícil uma vez que são operações diárias fluidas - isso pode variar de cada profissional e sua técnica. A primeira pergunta principal é: Por que minha empresa precisa contratar um vendedor? • Representar sua marca de maneira profissional que resulta em uma experiência positiva para o cliente • Identificar oportunidades de leads positivas e o potencial para upsells • Conectar-se com os clientes para entender suas necessidades e resolver quaisquer problemas Você se identificou com essas respostas? SIM? Então vamos ao próximo ponto importante:

COMO FAZER ISSO

/img/blog/6321bdc536a202a3c74e4261_salespeople-hunt2.png

Primeiro: Defina um padrão para sua vaga

Em outras palavras, defina os termos para suas qualificações mínimas e preferenciais para o cargo. Ao contratar vendedores, você pode ter que percorrer um oceano de aplicativos e currículos, por isso é essencial saber o que você está procurando.

Segundo: Escreva um anúncio de emprego impecável

Com isso, quero dizer escrever um anúncio de emprego honesto e claro, usar palavras-chave que sejam importantes para as posições de acordo com seus candidatos-alvo, algo como “B2B”, “Remoto” ou “nível básico”. Além disso, certifique-se de imaginar os requisitos de trabalho realistas com um histórico ideal, as habilidades necessárias, anos de experiência etc. Além das tarefas e responsabilidades a serem realizadas por esse novo cargo no dia a dia da equipe de vendas. E, por último, mas não menos importante, adicione um resumo da empresa com uma cópia atraente.

Terceiro: Combine com os candidatos certos

You will receive tons of applications and resumes at this stage, but what should you look for? What skills and experience should you consider relevant? According to a Harvard study: the evaluation of Company culture fit is the less you should worry about.

/img/blog/6321bd36fa423459cda5199e_chart-salespeople-hunt.png

Here are the main skills you should look at: • Excellent problem-solving skills • Ability to work independently, while contributing to the team-wide efforts • Have a strong Emotional intelligence • Effective communication and active listening • Strong sense of ethics However, this is the moment that most people either get lost or overwhelmed and lose a good amount of good candidates. As mentioned above, after posting the job ad you will receive tons of resumes, and you won´t be able to read and evaluate the qualifications related to your or company's requirements. How long would it take? How demotivating is it? Be honest… Cependant, However, VanillaHR is here and we got your back. Our hiring platform will assist you in collecting the most matchable candidates based on the skills and qualifications previously defined by you or the HR department saving you time for the next steps.

Quarto: A ENTREVISTA

The more significant part of a recruiting salesperson is the interview. Hands down. The questions and the analytical work that has to be done on top of the process of selecting the right candidates for the next final phases are essential. But don't stress! We thought about it and worked on it too. We happily introduce you to the AI interviewer, the technology to make the interview process easier, automated, and accurate. This tool will create a report based on micro facial expressions and body language while the meeting is being conducted. Then all you have to do from here is select the reports that look more promising and select the final candidates for a 1-to-1 personal interview.