Iniziamo questa lettura dicendo che in generale può essere difficile assumere il venditore giusto. Perché? Perché le vendite sono diverse dalle altre professioni, dalla loro routine quotidiana alle metriche di valutazione della produttività. In altre professioni, ad esempio, è più facile misurare le loro prestazioni e i metodi di lavoro, ma nelle vendite può essere difficile una volta che le operazioni quotidiane sono fluide: questo può variare da ogni professionista e dalla sua tecnica. La prima domanda principale è: perché la mia azienda ha bisogno di assumere un venditore? • Rappresenta il tuo marchio in modo professionale che si traduca in un'esperienza cliente positiva • Identifica opportunità di lead positive e il potenziale di upsell • Entra in contatto con i clienti per comprendere le loro esigenze e risolvere eventuali problemi Ti sei riferito a queste risposte? SÌ? Quindi andiamo al prossimo punto importante:

COME FARLO

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Primo: stabilisci uno standard per il tuo posto vacante

In altre parole, stabilisci i termini per le tue qualifiche minime e preferite per la posizione. Quando assumi venditori, potresti dover guadare un oceano di candidature e curriculum, quindi è essenziale sapere cosa stai cercando.

Secondo: Scrivi un annuncio di lavoro impeccabile

Con ciò intendo scrivere un annuncio di lavoro onesto e chiaro, utilizzare parole chiave importanti per le posizioni adatte ai candidati target, qualcosa come "B2B", "Remote" o "entry-level". Inoltre, assicurati di immaginare requisiti di lavoro realistici con un background ideale, le competenze richieste, anni di esperienza, ecc. Oltre ai compiti e alle responsabilità che devono essere svolti quotidianamente da questa nuova posizione nel team di vendita. E infine, ma non meno importante, aggiungi un riepilogo dell'azienda con un testo accattivante.

Terzo: abbinare i candidati giusti

You will receive tons of applications and resumes at this stage, but what should you look for? What skills and experience should you consider relevant? According to a Harvard study: the evaluation of Company culture fit is the less you should worry about.

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Here are the main skills you should look at: • Excellent problem-solving skills • Ability to work independently, while contributing to the team-wide efforts • Have a strong Emotional intelligence • Effective communication and active listening • Strong sense of ethics However, this is the moment that most people either get lost or overwhelmed and lose a good amount of good candidates. As mentioned above, after posting the job ad you will receive tons of resumes, and you won´t be able to read and evaluate the qualifications related to your or company's requirements. How long would it take? How demotivating is it? Be honest… Cependant, However, VanillaHR is here and we got your back. Our hiring platform will assist you in collecting the most matchable candidates based on the skills and qualifications previously defined by you or the HR department saving you time for the next steps.

Quarto: L'INTERVISTA

The more significant part of a recruiting salesperson is the interview. Hands down. The questions and the analytical work that has to be done on top of the process of selecting the right candidates for the next final phases are essential. But don't stress! We thought about it and worked on it too. We happily introduce you to the AI interviewer, the technology to make the interview process easier, automated, and accurate. This tool will create a report based on micro facial expressions and body language while the meeting is being conducted. Then all you have to do from here is select the reports that look more promising and select the final candidates for a 1-to-1 personal interview.